文/黄海峰

2020年已接近尾声，如果我问你今年的贺岁档都有啥电影？也许很多人答不出来。

即便笔者说出《紧急救援》、《一秒钟》、《神奇女侠1984》、《拆弹专家2》、《送你一朵小红花》等贺岁档电影名，也有许多人不知道哪部好看，该选哪一部。

究其原因，一方面，年初爆发的疫情，国内电影院全部关闭，很长一段时间，人们的生活似乎与电影院隔绝；另一方面，随着疫情防控进入常态化，线下活动受限也成为常态，人们接触电影信息的线下渠道减少，各类预告片无法及时触达目标人群。

后疫情时代，如何才能让消费者及时获取电影上映信息，让目标客户能及时走进影院，观看自己喜欢的电影，是电影宣发团队必然要接受的一大挑战？

如何让电影宣发直达消费者

一部电影在制作完成后，想要让消费者走进电影院观看，电影宣发是最为重要的环节。传统电影宣发从具体方式来看，主要通过“开机、杀青、定档”等线下发布会,上映期的路演、首映礼、大学演讲、明星见面会、电影讨论会等线下宣发为主。

在疫情影响下的今年，传统的线下是无法达到理想效果的。

痛点一：疫情让线下宣发举步维艰

疫情对电影线下宣发最大的影响是人员无法聚集，传统的线下电影宣发基本被迫喊停。比如，各地路演因为影院停业而取消；近年来吸引眼球的街头快闪，也难逃被按下暂停键的结局；以前司空见惯的大型活动，也因为疫情而无法举办。

即便是后疫情时代，线下首映礼等影片宣发的常规动作也非常少见。比如，今年10月，北京疾控中心发布了电影院日常防疫指引，其中要求，限制有大规模人员参加的电影宣发活动。

痛点二：无法锁定目标客户

无论是以往传统的线下宣发，还是近几年兴起的线上宣发，始终无法精准锁定目标客户。比如，一部主要针对60后、70后的怀旧电影，如果宣发对象大多是90后、00后，这样的电影宣发可以说从一开始就难成功。

如何破解电影宣发难题

随着5G时代的来临及智能手机普及，高清短视频已然成新趋势。

笔者注意到，最近猫眼娱乐宣布升级，与抖音在智能宣发层面合作，将抖音小程序“想看”数据与猫眼“想看”进行全面打通，并保持实时同步新增，借助抖音短视频来实现电影宣发效率提升。

在笔者看来，这一举措最大的改变是：有效利用消费者的碎片化时间，让电影宣发能覆盖更多用户，提升影片知晓率。

那么，除抖音之外，还有没有更精准的线上电影宣发手段呢？

笔者认为不仅有，而且可以做到更精准的目标用户锁定——这种方式就是这两年快速崛起的视频彩铃。

许多消费者或许已经接触过视频彩铃，就是当你给别人打电话时，手机屏幕上出现的不再只是一串冰冷的电话号码，而是出现一段或风景、或音乐会、或搞笑段子的短视频。

可能会有人提出疑问：视频彩铃，将如何破解电影宣发方面的难题呢？

笔者认为视频彩铃主要依靠以下优势破解难题：

优势一：符合防疫要求

防疫最基础的要求就是避免人员聚集。视频彩铃通过电话接通前的等待时间，为用户展现一段他可能感兴趣的电影信息，这是完全不会造成任何疫情隐患，也符合目前防疫要求。

优势二：更能抓住用户眼球

不论是线上电影宣传，还是抖音等短视频宣传方式，用户在观看视频时往往会受到周围环境干扰，不能做到对视频的认真观看。

视频彩铃相比其他短视频，其优势在于用户注意力更集中。因为，当用户打电话时，注意力就在打电话上。此时，如果视频彩铃所播放的内容，刚好是用户喜欢的，然后又能抓住用户眼球，必然能取得更好效果。

比如，这几天上映的《拆弹专家2》，电影宣发方可以在上映前，将电影中救援画面通过视频彩铃的方式，在上亿次的呼叫等待中能够快速抓住用户眼球，进而加深对电影的兴趣，从而走进电影院观影。

优势三：目标用户锁定更精准

视频彩铃用户信息更精准。因为目前我国手机号码实现实名制，用户信息精准。基于此，在电影宣发时，可以根据电影覆盖的目标人群，精准锁定不同年龄、不同性别人群，做到电影宣发内容的“精准制导”。

比如，《紧急救援》可能更吸引男性观众观看，此时，借助视频彩铃精准覆盖能力，可实现将电影预告片精准推送给对于特种行业感兴趣的男性用户。

在笔者看来，运营商基于大数据分析，其价值在于为投放策略的抉择提供指引方向。通过对投放频率、内容反馈、客群接受率等进行多维度数据分析总结，实现宣传效益最大化。

优势四：覆盖范围更广

视频彩铃以电话为媒介，可以做到最大范围的用户覆盖。这是其他宣传渠道所无法比拟的优势。因此，不论是针对年轻人、老年人、少年的宣传，都能做到快速送达每一名用户。

据工信部发布的最新数据，截止10月底，我国三大运营商4G用户总数为12.96亿户，每天用户的呼叫等待时间以十亿为单位，试想一下，如此大的市场空间，对于任何一部电影的宣发都会是一片星辰大海。

中国电信持续发力视频彩铃

目前三大运营商都有视频彩铃业务，但笔者看到，中国电信在视频彩铃业务上的推广，一直是走在三大运营商前列。

早在影院开放后，电信视频彩铃就先后与多部电影合作，爱情喜剧电影《关机》、国内首部国安题材电影《绝对忠诚之国家利益》等，影片上映前，影片发行方将预告片和电影主题曲制作成视频彩铃，让每一次呼叫等待都是一次电影的宣传。

除电影宣发合作之外，电信视频彩铃在生态构建、防疫、文旅合作方面都在积极进行探索。比如，电信视频彩铃的独家运营方爱音乐强势推出“美铃达人100+”生态合作计划，不仅让亮声open、蓝光乐队、野小马等千万级粉丝量抖音大V的精彩短视频被更多人看看到，，同时也为杨博然、海来阿木等新秀原创短视频作品提供传播和价值变现的一站式服务，实现个人和商业双重价值。

在疫情防控宣传上，爱音乐携手人民网、新华网，推出5G视频彩铃防疫主题专区，通过5G视频彩铃让观众看到更多战"疫"背后医务人员的付出。此外，各地政府还与电信视频彩铃合作，推出趣味的防疫宣传，让每一次呼叫等待都是一次抗疫宣传。

在推动文化价值与产业价值方面，爱音乐联合俄罗斯冬宫博物馆推出“世界宝藏系列视频彩铃”，让沉睡百年的“伦勃朗大作《浪子回头》、达·芬奇名画《柏诺瓦的圣母》”等藏品，以一种全新的方式亮相在世人面前。

另外，爱音乐还与韶关文广旅新局、湖北、广东、青海、西藏等十几个省市文旅部门展开合作，各地独特的养眼美景，通过电信视频彩铃的高频次曝光率，使各地文旅宣传效果在后疫情时代呈几何倍放大。

此外，在企业宣传方面，电信视频彩铃已为9万集团客户、近3000万成员提供视频宣传服务。服务客户遍地全国31省，覆盖千行百业，助力企业打破“两微一抖”自媒体宣传限制，通过视频彩铃短视频展示，实现按地域、按时段的精准投放，实现企业宣传收益最大化。

观察：视频彩铃将开启电影宣发新赛道

信息碎片化时代，最大的特点是人们通过网络传媒获取资讯更多。与以往相比，网上内容，尤其是短视频内容，数量巨大、快、有趣、分散。此时，短视频无疑是消费者获取信息最有效的渠道。

在5G时代，随着移动网络带宽、时延的进一步提升，为视频彩铃业务开展提供了有利的前提条件。视频彩铃也因其线上宣传方式新奇、用户覆盖精准、范围广泛而成为电影宣发的利器。

今年6月，业界首个终端技术行业标准——《移动智能终端支持视频彩铃的技术要求和测试方法》正式立项，为视频彩铃业务发展奠定坚实基础。

社交属性让信息更容易呈现分裂式传递。如果用户看到好的电影宣发视频彩铃，将会第一时间与朋友分享，此时信息传递更精准，也更具价值。我们也发现，分享电影信息的群体，不仅有追逐新潮的年轻人，同样也有不少中年人及老年人。

由此可见，视频彩铃之于电影宣发，将成为引燃消费者重新走进影院看电影的导火线。这种分裂式传递方式，不正是电影厂商所期望的吗？

未来，随着更多创作者加入视频彩铃行业，将带来更多高质量的视频彩铃内容，也将引领视频彩铃行业开启全新赛道，为包括电影制片方等政企客户，带来更大价值。