商业模式是什么？一句话，如何持续不断地赚钱。这是商业模式的核心。如何识别一个好的商业模式呢？那一定是成本结构合理、可以规模复制、可持续营利。成本和价格是商业模型的两个基本点。

成本和价格决定了产品的利润空间。要想持续不断地营利还需要把握产品的三个关键点：客户、价值、资源。三者缺一不可，任何一点不可持续，商业模式就不可持续。商业模式必须是清晰明确的，必须是可复制的。说不清楚的商业模式，定位不清楚的产品，市场一定也看不清楚，其规模可复制性就一定存在疑问，持续营利性就要打折扣。

5G的成功一定包括商业模式的成功。运营商愿意规模投资网络，除了竞争、技术驱动以外，本质上还是商业驱动。庞大的投资需要大规模、可持续的现金流。5G业务如何经营，业务如何发展，收入如何增长是行业最为关注的问题。没有领先的商业模式，就没有5G的可持续发展。我们知道，4G改变生活，5G改变社会，5G的应用将冲破个人消费领域，在各个垂直行业上大展身手。按照基本的商业规律，5G时代的商业发展趋势有如下特征。

（1）5G市场从2C（个人消费）单一领域发展到2B（企业应用）和2C双领域并重。（2）在基础网络运营商之外各行各业将会产生大量虚拟运营商（Virtual Network Operator，VNO）。（3）终端形态将千变万化，终端功能将上移到云端。（4）硬件基础设施、行业终端所有权和使用权分离，免费和租赁的模式并重。（5）面向企业的平台能力和面向最终用户的应用价值是5G的两大市场卖点。（6）软件服务、数据价值挖掘（Data Technology，DT）是5G产业的最大贡献者。

从以上5G商业发展趋势可以看出，5G商业模式必然要改变用户的使用模式；必然要改变客户的经营模式；必然要改变产品、服务、终端的形态。5G最终要为高价值用户提供专业服务，改变行业客户在产业链中的位置。5G要促使低价值客户群转向高价值客户；同时5G要以更低的成本覆盖4G无法触达的市场。