编辑：刘雪莹

来源：21世纪经济报道

图片来源：由无界版图AI工具生成

近几年，直播行业乘风而起，网红主播的高薪也吸引不少年轻人加入电商主播大军。然而近期市场却传出，电商主播薪资下降的消息。4 月 12 日晚间，相关话题还登上微博热搜前列。

直播电商竞争加剧，主播薪资下滑

据央视财经报道，23 岁的周妍去年底从湖南老家来到杭州，进入主播行业刚刚三个月。周妍和朋友告诉记者，她们在求职过程中感觉到，实际薪资比之前听说的要低一些。

杭州九堡地区聚集着不少直播基地，夜晚是电商直播最火热的时间段，记者来到这里发现每栋大楼里都有几十、上百个直播间，往往一直播到晚上 12 点才结束。

一些从业者表示，有能力的主播薪资相对稳定，但对多数人来说，今年更难做了。有行业人士表示，不仅是新人主播，今年头部主播收入也出现明显下降。

浙江杭州某直播供应链企业负责人：以前，很多主播一年赚一两千万元正常，现在一年能够赚一两百万元，也是很正常的。以前像明星出场一样，带货都要收一些坑位费，但现在很多主播都基本上不收钱了，用纯佣金合作。现在这个状态其实是比较合理的。

艾媒咨询首席分析师张毅指出，从过去这几年的监测数据来看，尤其是最近一段时间，主播的薪资总体来说呈现一定程度的下滑，下滑幅度在 30% 左右。

此外，艾媒咨询数据显示，预计 2025 年直播主播人才需求量为 874 万人，但增长率已从 2021 年的 28.5% 降低到 2025 的预测值 8.9%。

人均 427 万！东方甄选巨资留住“董宇辉们”

尽管关于直播电商红利消失的话题越来越多，但优质主播仍备受重视。

4 月 11 日，东方甄选（01797.HK）发布公告，向 154 名合格参与者（承授人）授出股份奖励 3045.9 万股。按照 4 月 11 日晚间收盘价 29 港元/股计算，总价值约 8.83 亿港元（约合人民币 7.7 亿元）。

公告表示——

俞敏洪将获得 150 万股，执行董事、行政总裁孙东旭获得 300 万股；执行董事、财务总监尹强获得 60 万股，合计 510 万股，约合 1.47 亿港元。

除上述三人外，其余 151 人合计分得 2535.9 万股股份激励，约合 7.35 亿港元，平均每人将获得 16.79 万股，约合 486.91 万港元（约合人民币 427 万元）。

不过，该公告并未披露董宇辉等主播是否涵盖在内。

据东方甄选早前披露的 2023 财年中期业绩，公司 2022 年下半年顺利扭亏为盈，实现净利润 5.85 亿元，较上一年同期亏损 5.44 亿元大幅改善。但 8.83 亿港元的股权激励，相比东方甄选同期为股东带来的净利润仍要高出不少。

“（股份奖励）一方面是对既往业绩的定，另一方面也确实是让员工能够和企业的发展能够有所绑定。”中央财经大学副教授刘春生在接受中新经纬采访时谈到，留住人才和核心的高管团队，肯定是一件好事。

对于东方甄选而言，主播在某种程度上是公司真正的“流量密码”。在董宇辉之后，东方甄选培养了顿顿、明明、YoYo 等 20 余位主播。但从粉丝数和直播流量来看，这些主播均没有成功复刻董宇辉的“爆火”。

对于东方甄选的计划，信达证券表示，这既能吸引新鲜血液加入，挽留核心人才，鼓励员工和相关合作方为公司持续贡献价值，也向外界展示了公司留住人才的实力和决心，增强投资者信心。

另一方面，东方甄选的 GMV 出现了走弱趋势，近 3 个月连续下滑。

据飞瓜数据的测算，今年 3 月东方甄选的销售规模已从此前 5-7.5 亿元的水平的下滑至 2.5-5 亿元。从 4 月开始，董宇辉直播间的观看人数也相比高峰期有明显的回落，4 月 4 日、4 月 6 日分别仅有 6-7 万人的规模。

在股价方面，东方甄选近几个月来走势也并不理想。其股价自 1 月 26 日创下年内高点 75.55 港元/股后震荡走低，近三个月已累计下跌约 61.4%。

整体而言，股权激励固然能够帮助东方甄选增强团队的稳定性，但如何保持销售业绩的持续成长是东方甄选当下面临的挑战。

行业迎洗牌

事实上，面临挑战不仅是东方甄选，还有整个直播行业。

行业爆发式增长，大量人员涌入其中。除此以外，平台引流方式的改变、市场对主播要求的提升等多重因素，都导致了行业的竞争愈发激烈。

张新华是浙江海宁一家箱包企业负责人，公司在上海办公室设有一个专门的直播部门。张新华表示，目前一百多人的直播团队全都是自己公司各部门的员工，一是出于成本考虑，二是现在企业对主播要求更高了。

张新华称：“我们的产品功能性比较强，外部的 TP 公司（代运营机构）讲不清楚。我们自己培养一个主播，没有三个月都很难，很多同事都是从专业的角度成了主播。”

不仅是减少外部主播的招聘，张新华说，现在很多企业都在缩减直播业务，自己做直播也主要看重品牌宣传的功能，销售转化上其实很难盈利。相比两年前一窝蜂做直播，现在企业对于直播的投入产出比更加理性。

业内人士表示，直播带货行业的红利期已经逐渐消退，网红达人直播的话语权近年来在不断弱化，主播连同 MCN 机构，也就是各类主播经纪及运营公司都面临着行业洗牌。

虚拟直播成本不到真人直播的 1/10

数字人主播因其成本优势，目前在各大电商平台越来越多地被采用，进一步加剧了真人主播的竞争。

艾媒咨询数据显示，2014—2018 年，中国虚拟主播企业注册数逐年增加，到 2021 年增长速度基本恢复到疫情前水平，2022 年新增注册数达到 948 家。AI 技术的进一步发展将会吸引更多行业参与者进入虚拟主播市场。

某电商平台高级技术总监吴友政表示，虚拟直播成本不足真人直播的十分之一，每月降本高达 95%，平均 GMV（交易额）的转化提升了 30% 以上。

艾媒咨询数据显示，47.5% 的受访用户认为未来真人主播和虚拟主播将共存，2025 年虚拟主播缺口高达 900 万。

还有业内人士表示，主播降薪的背后，是整个行业在逐渐走向成熟。去年 6 月，国家广播电视总局、文化和旅游部联合发布了《网络主播行为规范》，直播行业迎来了系统性、全方位的严格监管。随着未来直播电商行业越来越规范，一大批不能适应新形势的主播，势必遭遇降薪和离场，这也是行业由乱到治的一种必然趋势。

来 源 | 央视财经、中新经纬、艾媒咨询、财联社