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廊坊格雅家居在细分领域拓展市场

一把椅子，20多项专利

3月24日上午，廊坊格雅智能家居有限公司（以下简称“格雅家居”）包装车间里，工人正忙着将一批软体椅打包装箱，发往英国和意大利。车间外，来自天津港的集装箱车队正等候装货。

“2万把椅子，供给欧洲的外贸老客户。”公司总经理刘强难掩兴奋之情，“桌椅订单供不应求，已经排到了6月份。”

格雅家居所在的霸州胜芳区域，被誉为“中国特色定制家具产业基地”，拥有4000余家家具企业，年产值超500亿元，销售额占国内同类产品的70%，出口全球130余个国家和地区。

今年开春以来，霸州市政府先后组织家具企业赴马来西亚、广州参加家具家居展会，马不停蹄寻商机、抢订单。

从第51届中国（广州）国际家具博览会现场回到胜芳，刘强收获颇丰：“接待了200多个客户，与20家海外客商达成合作意向。”

外贸形势严峻，但机遇并不少。“当前，全球家具设计的潮流趋势是轻奢、意式简约风，金属软体家具居多，正符合胜芳家具的选材特点。”刘强分析，胜芳特色家具的“风口”来了。

适应全球家具市场变化，格雅家居不断调整产品结构。“生产品类一直在做减法，突出胜芳优势特色，打造细分领域的区域品牌。”刘强说，公司曾做过沙发、板式家具、独立电商平台，但都不成功，原因是地域产业基础薄弱，所需人才、原材料供应匹配不上，目前他们专注于民用桌椅生产。

“一招鲜，吃遍天”。走进格雅家居的产品展厅，各色各样的软体椅时尚现代、线条简约，足有上千个款式。“这些椅子满足了国内外市场的共性需求，做工牢固、材料环保、性价比高，在海外市场尤为受欢迎。”刘强说，他们重视产品研发设计，仅民用椅就拥有20多项外观设计专利，今年以来平均每月申请3项专利。

“刘总，最近你们开发了哪些新产品？样品寄过来给我们看看……”谈话间，刘强接到一个客户电话，来自国内某一线家居品牌商家的管理层。格雅家居长期为其做代工，按照对方设计做生产加工，目前正努力向既“卖产品”又“卖设计”转型。

设计用心，工艺也在升级。格雅家居生产车间里，一根根30厘米长的钢管源源不断地被激光切割出来，成为组装餐椅的重要配件。

“过去我们的切割、台钻打孔等工序都是人工操作，长度和孔位很难标准化，如今使用激光切割机统一了产品规格，提高了生产效率。”生产经理姚立军介绍，今年他们还将新购置一批激光切割机、智能机械臂等自动化生产设备。

“升级生产设备，既提升产品质量，也能支撑生产规模的扩大。”刘强说，如今，他们不仅是国内一线家居品牌的代工厂家，还为海外60多个国家的家具厂商做代工。公司的优势支柱产品金属软体椅，在全球家居市场的份额逐年攀升。

打通销售“最后一公里”，格雅家居与美国的电商平台合作，在美国建起了海外仓，形成“智能制造、智能仓储及智能配送中心”集产供销为一体的新模式。

“传统外贸是批发给国外的家具厂商，对方贴牌销售。在海外建仓后，我们以自己的品牌零售。配送也更方便了，消费者要一件货，我们也可以直接送到家。”刘强说，由此获得的利润可达传统外贸的2至3倍。今年，公司的销售收入有望增长30%以上。（河北日报记者 解丽达 周禹佳 通讯员 陈志国）