来源：AI商业研究所

作者：David Holz

导读：

Midjourney创始人David Holz，是一名连续创业者。他2011年创办了 Leap Motion的科技公司，2019年把 Leap Motion 公司卖给了竞争对手 Ultrahaptics。之后创办了Midjourney。

Midjourney是一个令人惊艳的产品，也是一个没有融资就实现盈利的AI项目，这背后有着创始人David Holz的哪些关键思考呢？

# 01 、设计一个不需要投资者从第一天开始就开始运作的实验室

在Leap Motion之后，我经历了很多创伤。所以我的第一个目标是设计一个不需要投资者从第一天开始就开始运作的实验室。所以我认为这只是以一种非常特殊的方式设计的。

“我想有一些东西，我不需要去找任何人，向他们解释我的业务是什么，以便有钱开始做我的研究。”我有目标，我有方法来调查这些目标，我将在人们身上进行测试，在某种程度上，我将对某些东西收费，现在我要弄清楚它。

这真的很有趣，我以前从来没有这样做过。有风险投资有很多好处。当我刚开始进入技术行业时，我是一个随机的人，有一份很酷的简历和一个联合创始人，但我没有任何信誉来从事疯狂的技术工作，而现在我有了。

所以当我需要找一个云供应商给我10,000个GPU时，我可以给云供应商的负责人发电子邮件说，“嘿，这是大卫在做一件事。”他们说他们可以给我所有的资源。

我不需要风险投资，因为人们实际上知道我是谁。这是一个巨大的优势，因为它是一个已知的技术因素。

# 02 、Midjourney的目标之一是建造新的人类基础设施

我在Midjourney的目标之一是建造新的人类基础设施，我认为世界将需要很多新东西，我们需要基础设施来建造新东西。

所以我想了很多关于建立新的人类基础设施形式，就像基础设施的新支柱。

所以我需要我的主题，我的支柱是反思、想象和协调。你必须反思你是谁，你想要什么。

你必须想象可能会发生什么。你必须协调才能到达那里。所以我和一个团队一起为这三个项目工作。因为这是我们在任何事情上都使用的镜头，我们开始看到在图像合成领域发生了一些突破，这与我以前在人工智能领域遇到的任何事情都有质的不同。

# 03 世界上最大的风险之一是信仰的崩溃，想象力是我们这个世界所需要的重要支柱

我有一个目标，那就是我们需要以某种方式创造一个更有想象力的世界。
我的意思是，我认为世界上最大的风险之一是信仰的崩溃，对我们自己的信仰，对未来的信仰。

我认为部分原因是缺乏想象力，对我们能成为什么缺乏想象力，对未来能成为什么缺乏想象力。

所以我认为想象力是我们这个世界所需要的重要支柱。

我一直在想这个，我看到了这个，我想，“我可以把它变成一种力量，可以扩展人类的想象力。”这是我们现在在公司里用的东西。这感觉很现实。这真的很令人兴奋。

# 04 、不要试图凭空设计一个完整的体验，我们必须在没有太多意见的情况下去尝试

有很多东西我们不知道。我们不知道，人们如何与它互动？他们到底想从中得到什么？什么是社交？还有很多事情。机制是什么？接口是什么？你们是通过哪些组件来构建这些体验的？所以我们必须在没有太多意见的情况下去尝试。

我从Leap中吸取了很多经验教训，那就是不要试图凭空设计一个完整的体验，假设你可以看到未来的10步，只做一堆东西，看看什么很酷，什么人们喜欢。然后取几个放在一起。

你尝试了10件事，然后找到了最酷的三件，然后把它们放在一起，感觉远不止三件事。它在复杂性和细节上有所增加，让人感觉它有深度，尽管它看起来并不多。所以，找到三个很酷的东西，然后开始用它们来做一个产品，这是很神奇的。

在我看来，在Discord中使用它是非常棒的，它所允许的迭代速度，而且你不需要花费时间构建整个用户界面。

我的意思是，也许从长远来看，Midjourney将拥有自己的网站，自己的用户界面，但现在你可以免费获得用户界面。

# 05 、聊天机器人不应该试图成为一个人

我认为很多聊天机器人都试图成为一个人，这很糟糕。

聊天机器人不应该试图成为一个人。在这种情况下，有很多人想把聊天机器人的图标做成一个小机器人。我说:“绝对不行。这不是机器人。你不是在和一个机器人一起工作。它是一种交通工具。

我们在上面放了一艘小帆船。就像，你在帆船上看到了什么？你在旅途中，对吧?

你和电脑之间没有对话，但是你和其他人之间有对话。

我认为如果只是在一个房间里和一个聊天机器人交谈，《Midjourney》的体验就完全行不通了，但如果是在一个有很多人的房间里，它就会变得非常有趣。这是我以前从未见过的聊天机器人的另一个领域，是一个聊天机器人在一个有多人的环境中，而不是试图成为一个人。

# 06 、将用户置于充满想象力的环境中，可以改变他们对自己和他们能做什么的信念

我认为还有一件事让我非常惊讶，那就是它如何帮助一个普通人更好地理解产品。
当我做用户测试时，我们发现这有点令人难以置信。就像，“难道你不想让一个人自己发现产品吗?”我们会这样做，我们会说，“好吧，这是一台机器。它可以让你画任何你想画的东西，任何你能想象到的东西，你想要什么?”然后他们就说，“狗。”

它会给他们看一张狗的照片，然后他们说，“好的”，“不，来吧。”因为你一开始就在那里。“你想要什么?”再来一点。”他们说，“大狗。”然后我继续问，他们说，“大毛毛狗。”到最后，他们都不感兴趣了，“这一点都不有趣，我为什么要关心这个?”

但当你突然把这些人扔到同样的环境中，和完全陌生的人一起，他们会说，“狗。”还有人说“太空狗”、“带激光的太空狗”、“带激光和天使翅膀的太空狗”，突然这个人就会说“天啊”！

他们被放在这个充满想象力的环境中，这开始改变他们对自己和他们能做什么的信念，突然之间，它创造了一个充满想象力的环境，实际上也让人们更有想象力。

# 07 、不要带着太强烈的观点去那里，以至于你看不到事情的真实本质

有个50多岁的卡车司机，他在进站时用智能手机使用Midjourney。这不是普通的Discord用户。

事实上，我认为我们在上次调查中发现，在Discord服务器上，45岁以上和18岁以下的人一样多，这与正常的Discord人口统计数据完全不同。

此外，年轻人使用它的方式实际上与老年人使用它的方式完全不同。所以实际上可能有不止一种产品在发挥作用，但有时很难判断，因为所有人都在使用它。老年人实际上有更多的语言和经验来创造东西。就像老年人一样，作家往往年龄较大，而年轻人几乎不知道该说什么。

他们真的告诉我，“David，我不知道该怎么说。我知道我有图像，但我没有文字。”所以有时他们会用其他图像来制作图像这是一个非常不同的过程，这很有趣。

最重要的部分是有想法、假设和你想要测试的东西，但不要带着太强烈的观点去那里，以至于你看不到事情的真实本质。事实上，开发一个产品最重要的部分就是要开放地去发现事物的本质。

# 08 、人工智能不是老虎，更像水一样

一段时间以来，我一直在试图弄清楚什么是Midjourney的人工智能图像生成器？你可以说它就像一个想象力的发动机，但也有别的东西。

（Midjourney）感觉不像发动机，而是像一股洪流。我花了几周来消化，我想了想，然后我意识到，你知道吗？这实际上是水。

现在，人们完全误解了人工智能是什么。他们把它看作是一只老虎。老虎很危险，可能会吃掉我，是一个对手。水也有危险，你会淹死在水中，但流水的危险与老虎的危险大不相同。水是危险的，是的，但你也可以在里面游泳，你可以制造船只，可以用水坝发电。

水是危险的，但它也是文明的驱动力，作为知道如何与水一起生活和共事的人，我们相处得更好。这是一个机会。

它没有意志，没有恶意，是的，你可能淹死在里面，但这并不意味着我们应该禁止水。当你发现一个新的水源时，这真的是一件好事。

# 09 、付费订阅，是最诚实的商业模式

我想把它做成付费业务的原因之一是，我觉得这是最诚实的商业模式。这就像我在编写基础设施，你在为基础设施付费，用利润来支付一个团队。

我真的很喜欢。确定合适的价格和合适的功能，并建立这些实际上是相当具有挑战性的。10美元和30美元，还有很多其他奇怪的东西，有无限的，放松模式的图像。这是一段我以前从未经历过的奇怪旅程。我们完全不知道该怎么收费。我认为第一个月我们是赔钱的，因为高级用户，鲸鱼用户，他们抹去了我们所有的利润，然后把我们带到了负值。

第二阶段，我们建立了安全措施来防止这种情况发生，然后我们开始赚很多钱然后我们试图降低利润率，因为我们真的不需要这么高的利润率。我们只是努力为所有用户提供更好的服务。然后我们可以转动旋钮，直到我们达到一个地方，我们觉得我们可以支付研发和其他东西。